Welcher Geschäftsmann weiß nicht um dieses Problem? Keine Kontakte, keine Aufträge. Geschäftskontakte bilden den Meilenstein für erfolgreiche Firmenpolitik.
Geschäftskontakte ergeben sich im tagtäglichen Leben, ohne dass man sich darüber ernsthaft bewusst wird. Die flüchtige Bekanntschaft in der Straßenbahn, der man versehentlich beim Einsteigen nicht den Vortritt gelassen hat, der Nachbar, welcher einem nach wochenlanger Abstinenz wieder begegnet ist, die Imbiss-Verkäuferin, bei der man fast täglich seine Pausenmahlzeit herunter schlingt. Die begegnenden Personen sind visuell, aber nicht persönlich austauschbar, sie vereint jedoch die Tatsache, dass auf direkter oder indirekter Basis Geschäftskontakte entstehen können.
Persönliche und private Begegnungen sind nach Expertenmeinung erstrangiges Motiv zur Aufnahme von Geschäftskontakten. Sie stehen, da von besonderen persönlichen Eindrücken geprägt, vor allen, auch vermittelten Kontakten. Vertrauenswürdigkeit, Seriosität, Engagement, Erscheinungsbild und persönlicher Anklang sind die meistgenannten Kriterien, wenn es darum geht, Geschäftskontakte erfolgreich herzustellen. Die Beliebtheit im privaten Umfeld stellt im harten Geschäftsleben nur eine untergeordnete Rolle dar.
In Deutschland finden jährlich hunderte von Seminaren, Messen, Tagungen oder ähnliche Veranstaltungen statt, auf denen Geschäftskontakte geknüpft werden. Ob es sich um Unternehmer, Investoren oder Existenzgründer handelt, ob es um Themen wie Finanzierung, Vertrieb, Beteiligung, Franchise, Lizenzen, Investment oder Selbstständigkeit geht, immer wieder ist die Suche nach Geschäftskontakten der Motor zum persönlichen geschäftlichen Erfolg. Neben direkten persönlichen Kontakten hat die Entwicklung der neuen Medien einen bedeutenden, Zeit verkürzenden Status erreicht. Auf mannigfaltigen Internet-Seiten werben Business-Portale zur Anbahnung von Geschäftskontakten. Während diese in der Vergangenheit, und in Deutschland im Besonderen, meistens kaum landesübergreifend angestrebt waren, hat die Globalisierung und Öffnung der Weltmärkte ein völliges Umdenken der Geschäftswelt bewirkt.
Die Entwicklungen im asiatischen Raum oder in Osteuropa, aber auch die Möglichkeiten in Mittel- oder Südamerika, sind für deutsche oder mitteleuropäische Geschäftsleute schon seit längerer Zeit kein Tabu-Thema mehr. Die Anbahnung und Entwicklung von Geschäftskontakten im nationalen wie internationalen Maßstab ist Basis für eine neue, erfolgreiche Unternehmenspolitik.